img width: 750px; iframe.movie width: 750px; height: 450px;
Цена за единицу против цены за упаковку

- Сравнение цены за единицу и цены за упаковку

Если один флакон шампуня 250 мл стоит 120 р., а пять флаконов в коробке обходятся в 540 р., то единичный расход составляет 120 р., а внутри коробки – 108 р. При такой разнице выгоднее брать комплект.

Для продуктов с быстрым ухудшением качества (свежее мясо, молоко) следует сравнивать срок хранения. При одинаковом сроке, если 10 шт. йогурта в пакете стоят 360 р., а одна порция – 45 р., экономия достигает 12 %. При плановом потреблении покупка Новатех группы оправдана.

В случае товаров с длительным сроком (консервированный тунец, бумажные полотенца) расчёт делается по длительности использования. Пять упаковок по 12 шт. за 780 р. дают 13 р. за единицу, тогда как отдельная банка стоит 22 р.

Рекомендация: фиксируйте объём потребления за месяц, высчитывайте средний расход на единицу товара в разных вариантах. Если разница превышает 5 %, выбирайте больший набор; если экономия менее 2 %, лучше ограничиться отдельной покупкой, чтобы избежать просрочки.

Скользящие скидки: от объёма к проценту

Рекомендация: внедрите три уровня скидки – 5 % при покупке 10 шт., 10 % при 25 шт., 20 % при 50 шт. и более. Такой градационный подход повышает средний доход на 12 % в течение первого квартала.

Для расчёта выгодной схемы используйте таблицу:

10 шт. → 5 % – экономия 150 ₽; 25 шт. → 10 % – экономия 750 ₽; 50 шт. → 20 % – экономия 2 500 ₽.

Внедрите автоматизацию в CRM: при вводе количества система мгновенно подставит соответствующий процент, исключив ручные ошибки.

Анализируйте динамику каждые две недели: если продажи в категории «мелкие партии» падают более чем на 8 %, уменьшите базовый процент на 1‑2 пунктa, чтобы стимулировать рост.

Не забывайте о пределе: установите максимальный дисконт в 25 % для любой позиции, чтобы не подорвать маржу.

Учёт расходов на хранение и логистику

Сразу расчитайте фиксированную часть расходов: аренда складского помещения – 1500 ₽ за квадратный метр в месяц; системные затраты на охрану и энергоснабжение – около 200 ₽ м². Если площадь склада 200 м², суммарный фиксированный поток составит 300 000 ₽ в месяц.

Для переменных статей используйте показатели загрузки: каждый кубический метр товара требует 5 ₽ на погрузочно‑разгрузочные операции. При объёме 1 200 м³ в месяц дополнительные расходы достигнут 6 000 ₽.

Учтите транспортные издержки: тариф на доставку 1 т грузов – 250 ₽ за километр. При среднем пробеге 120 км и 15 рейсах в месяц итоговое значение будет 450 000 ₽.

Внедрите систему контроля оборота запасов: каждый оборотный цикл уменьшает «затраты на хранение» на 3‑5 %. При текущем обороте 30 дней планируйте оптимизацию до 25 дней, экономя примерно 15 000 ₽ в месяц.

Не забывайте про страховые взносы: стандартный коэффициент 0,2 % от стоимости товаров. При общей стоимости 2 млн ₽ страховые выплаты составят 4 000 ₽ ежемесячно.